开云官方网站

　　这一年，有玩家在短短7个月内累计吸金32亿美元，也有10家机构在2个月内的市场投放额超100亿元。

　　疯狂揽客、烧钱投放，以亏损换规模，这些互联网圈的常见套路似乎让教育这个慢赛道“快”起来了疫情也让他们纷纷上演了一场反转故事，虚张声势的投机者很快断流退场，而身怀绝技的玩家则在这个动荡的市场环境中，将优势极速放大，并凭借弯道超车构建起旁人一时难以逾越的护城河。

　　要知道，在这个争分夺秒的赛场，一时的落后，丧失的恐怕不仅是先机，更是真金白银换来的身位差距。

　　今年年初，线下教培的惨痛经历自不必说，就连颇受资本追捧的在线教育也难逃市场的残酷定律获客、规模、盈利，这些都是教育行业的生死线。

　　倒闭、*、裁员、造假......为了生存，他们无所不用其极，但仍有机构仅1个季度的净亏损额就接近10亿元。

　　前路昏暗，但索性仍有遥远的微光。望向2021，教育人需要做的，不过是继续拨开迷雾，走到下一段光明大道上去。

　　数据显示，2020年1-11月，在线起融资事件，虽较去年同期的136起融资事件减少了35%，但融资总额却高达近388亿元，较去年同期的109亿元激增257%。

　　最吸金的赛道，当属K12在线亿美元，9月掌门教育融资超4亿美元，10月猿辅导再次获投22亿美元......仅猿辅导、作业帮和掌门教育等三家头部机构合计吸金超过43.5亿美元(约合人民币284.3亿元)，占到过去11个月在线%，而这还不包括好未来11月从二级市场募资的15亿美元。

　　据统计，2020年数理思维赛道仅披露了6起融资事件，其中就有4起融资由火花思维和豌豆思维两家头部机构产生，占比2/3火花思维今年4月、8月和10月分别完成3000万美元、开云官方网站1.5亿美元和1亿美元融资，豌豆思维则在11月拿到1.8亿美元融资，可以说几乎包揽了整个数理思维赛道的融资。

　　据「创业最前线个月里，在线笔融资，且单笔融资均为亿元级别，其中有4笔融资来自主打在线一对一的伴鱼和阿卡索，另外2笔分别来自专注在线小班课的鲸鱼外教培优和主打AI课的叮咚课堂。

　　据「创业最前线」统计，今年年初至今，在线起融资事件，其中有半数融资事件由头部机构产生，而编程猫今年更是以两轮近16亿元的融资金额领跑整个赛道，占比超过80%。

　　据「创业最前线家在线教育机构的市场投放额大概率超过100亿元。而这一推断也可从跟谁学和网易有道两家三季报一窥究竟。

　　相比之下，在线启蒙教育赛道虽在热度、规模等方面有所不及，但这并不影响外界对它的高关注度。

　　今年以来，斑马AI、瓜瓜龙启蒙和腾讯开心鼠等三家头部机构持续大规模投放广告。根据「创业最前线月份，斑马AI仅在抖音等线上效果类媒体上的日均投放量就达到600万元左右，一个月下来投放额接近2个亿。

　　新东方在线是较早就实现盈利的在线教育公司。公开数据显示，2016财年、2017财年，新东方在线万元。随后三个财年，该公司营收虽仍保持增长势头，但净利润却连续下滑，于2019财年首次转亏，在2020财年的亏损更是一度扩大到7.6亿元。

　　人人都说疫情带火了在线教育，但同时，它也成为压倒某些在线教育机构的最后一根稻草。

　　最先宣告倒下的在线教育公司是明兮大语文。今年2月，明兮大语文创始人王嘉树在《致明兮家长的一封信》中表示，“明兮语文由于资金发生困难，目前公司已经停止运营，很抱歉在这个举国艰难的时刻，明兮没能走过这个冬天。”

　　今年8月，字节跳动宣布收购在线数理思维教育公司“你拍一”，收购完成后，后者将保持独立运营，前者将在技术、品牌及资本层面提供支持。

　　比如，曾受资本市场青睐的在线教育明星企业DaDa。据「创业最前线月，DaDa有数名员工爆料称，他们遭遇了不公平降薪、裁员，甚至被公司转走名下会员，当时仅北京分公司离职人员就超过百人。

　　今年4月，好未来发布公告称，在公司例行内部审计中发现其下属新业务线“轻课”业务的某位员工存在违反公司行为准则的不法行为。公告提到，该问题员工与外部供应商合谋通过伪造合同及其他文件的方式虚增轻课业务的销售收入。而轻课业务约占截至2020年2月29日的2020财年整体预计收入的3%-4%。此消息一出，也迅速引发一波热议。

　　事实上，无论是*，裁员，抑或是自曝造假，更多可理解为企业的一种自救行为。而与之相对应的还有企业基于外部环境作出的无奈之举。

　　今年以来，跟谁学遭遇多家知名空头机构围猎。其虽凭借收入持续高增长以及连续盈利的业绩，先后击退了来自灰熊、香橼、天蝎及浑水等四家空头机构的12次做空。但可以肯定的是，目前跟谁学仍处于做空机构的“监视”中，且并未消除外界对其业绩高增长的质疑。未来，跟谁学还需要更多时间来自证“清白”。

　　续报不超过70%，这样每续班一次学生就会流失25%，一年续报两次流失50%的学生。如此一来，一共花掉50%的招新费用，这边又丢掉了50%的学生，意味着一年以后学费将一分钱不剩，但是机构还要支付老师工资、科研费用、产品研发以及系统维护等费用。”俞敏洪坦言。

　　“在线少儿英语机构普遍面临投产比走低的窘境。”此前，有业内人士对「创业最前线年之前在线少儿英语机构广告投放一个亿，也许能收回3-5倍的销售额，现在投放一个亿，投产比能否为正都难以保证。

　　“专业人才紧缺成为横亘在少儿编程机构们面前的一个难题。”上个月，有业内人士对「创业最前线」说道，目前比较难从社会上找到能运营少儿编程项目的人才，基本都得从零开始培养，而这类人才的培养显然需要较长时间。

　　核桃编程创始人兼CEO曾鹏轩告诉「创业最前线」，很多时候青少年编程教育学习成果难以量化，亟需建立科学客观的评价系统，可视化、直观地反映学生在某个阶段的学习情况。与K12学科教育不同，家长可以通过孩子的学习成绩直观判断学习效果，但少儿编程学习除了等级考试和国家级赛事，暂时无法以直观的书面成绩来衡量学习效果。

　　当然，在线职业教育机构们的目标受众虽是成人，但这并不意味着它们没有难啃的骨头。

　　如何提升用户留存和忠诚度是在线职业教育机构们面临的一大难题。一位不愿具名的在线职业教育行业资深人士对「创业最前线」表示，一方面，成人的自主性更强，他们在在线学习的过程中如果不能坚持，或者不喜欢该名老师，就会离开在线课堂;另一方面，成人有工作和家庭双重压力，很难坚持学习。

　　除了TO C类在线教育机构面临集体性难题，TO B类教育SaaS服务商们同样存在待解难题。

　　如何满足客户多样化的需求是横在教育SaaS服务商们面前的一道难关。百家云总裁马义向「创业最前线」表示，不同教育细分赛道、不同客户个性化的需求多且差异较大。此外，教培行业在交付过程中服务也十分重要，从线下到线上，会有大班课、小班课及一对一等多种场景。“目前，教育SaaS服务商在复原线下教学场景到线上还不够完善，保守估计现在只实现了20%-30%。”

　　教育SaaS服务商们的另一道难关则来自于新技术涌现带来的成本压力。马义表示，课程体验直接影响教育机构的口碑和学生留存率，所以客户在选择音视频技术提供商时，势必会将产品和技术实力放在第一位。不管是音视频底层技术，还是AI、5G等新技术，在技术跟进方面，都需要投入大量的试错成本。服务商们要把握技术的特点、做产品预判，都需要极大的成本。“如果你预判错了，就无法跟上客户和行业的脚步。”

　　2020年疫情揭露了两大现象其一，学生天然有在线学习的需求;其二，资本由于缺乏优质标的，因此大量涌入在线教育赛道。

　　一直以来，在线教育就是一个朝阳行业，不过今年由于疫情影响，进一步催生了整个行业的快速发展。具体表现在资本持续看好、头部竞争加剧及入局门槛变高等。这些表现说明了在线教育目前的竞争格局已经愈发明朗，资本多往头部聚焦，且数额大、笔数小。腰部、尾部的公司已经在被逐渐淘汰，呈消失势态，对新入局者来说，行业门槛变高。

　　2020年，疫情的发生极大促进了在线教育的普及，让大量过去对在线教育不了解、不接受的家长，开始体验在线教育，习惯在线教育。如果说过去接受在线%，经过这一波市场教育，这个数字很可能会变成50%。而我国少儿编程行业在趋势和政策的驱动下，逐渐取得社会认可，获得了越来越多家长的关注。

　　从在线年是在线教育在竞争红海中重新洗牌的一年。资本市场看好，巨头纷纷入局，流量争夺大战在线教育似乎在资本寒冬中迎来暖阳，但越来越多的入局者也让在线教育这条赛道过分拥挤，甚至陷入内卷，而资本的倾注和厮杀也让赛道逐渐呈现出马太效应。

　　但相比K12和少儿教育，职业教育赛道相对宽松，受众面广。对啊网目前已拓展财会、教师和自考等十四大泛职场教育品类，总注册用户数2800余万，总装机用户数超5000万，用户数连续3年高速增长。我们相信，全科竞争将会成为未来职教赛道的常态。2021年有可能会成为在线教育的“赛点之年”，作为局中人，我们秣兵历马，拭目以待!

　　疫情带来的“场景线上化”，让各行各业对在线音视频服务需求出现爆发式增长，也让支撑线上服务的底层技术日益受到重视。对教育领域而言，这种变革尤为强烈年初的停课不停学为教育行业带来了流量洪峰，也将在线教育行业推到了台前。

　　2021年开始还会有在线教育公司登陆资本市场，继续吸引资金，提升行业标准，同时溢出优秀人才，繁荣创投市场。5G基础建设会在2023年前完成，可能带来全新的空间互联网机会，教育作为其中的重要主题会有更多数字化的延展空间。K12教育的新玩法，职业教育次第发展、教育产业企业服务和学校数字化服务被资本市场验证，都会带来新的投资机会。

　　用三个词，描述我眼中的在线巨门化禄，冰火两重天，短视频直播教育元年。

　　2020在线教育行业关键词一是大额融资，在流动性泛滥下的资产荒背景中，头部机构拿走83%的资金。教育创业投资高潮已过，PE和VC开始批量扫货、打扫战场;关键词二是获客大战，但结果是亏损持续与CR4(行业前四名份额集中度)集中度首次击破10%;关键词三是倒闭与新生。在线教育和教育科技公司月新增2万家，教育行业不断裂变出新供给者;关键词四是教育OMO。OMO的核心是融合，一定不是线下向线上迁移或在线向线下赋能，而是在供需连三端达成效果和效率的最优解。

　　2023年，随着市场经济回暖，“保就业，稳增长，稳居民收入”成为社会发展的重要任务。自2022年下半年开始，基础建设投资政策密集发布，利好政策暖风频吹。而“扩大内需”战略目标的实施，也将着力点放在了制造业和新老基建方面。水利、公路、市政等板块均迎来了新的利好政策，相应的，人才需求的提升已经发展成为新

　　3月25日至26日，对很多建筑行业的从业人士来说，是个忙碌的日子。2022年度一级建造师资格考试（补考）如期举行，多个地区的考生纷纷走进考场。2022年，受疫情等因素影响，很多地区发布了一级建造师考试计划延缓公告，多地一建考生的备考时间也被拉长。为了帮助延考考区的考生正常备考，优路教育推出了专门针对

　　近年来，数字化在职业教育领域得到广泛应用，跟随线上教育的潮流，优路教育开展线上教学，形成了线上和线下相结合的教学模式，并不断创新和探索多样化的教学场景。数字化和信息化向教育行业的普及，使教学课堂场景越来越多地向线上倾斜。通过手机、电脑等电子设备，只需要连接网络，就能足不出户地享受到跟线下课堂同等质量

　　随着经济复苏节奏加速，为带动市场整体消费，着力扩大内需，今年中国消费者协会确定2023年消费维权年主题为“提振消费信心”。为进一步提振消费信心，激发消费潜力，打造更加安全放心的消费环境，3月11日，重庆市江北区2023年3·15国际消费者权益日宣传咨询活动正式启动。▲活动现场重庆优路教育应邀参加此次

　　近日，《质量强国建设纲要》印发，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。《纲要》强调，面对新形势新要求，把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来，培育以技术、标准、品牌、质量、服务等为核心的经济发展新优势，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，坚定不移推进质量强国

　　有粉丝跟我说：我创业最大的梦想就是赚大钱，你能不能告诉我赚大钱的秘诀？其实，在我们眼前的这个纷繁复杂的世界上，每个人都有一个共同的愿望——赚到大钱。但是，成功的财富创造并非易事。然而，有一个关键词贯穿了所有的成功赚钱之路，那就是——稀缺！让我来分享如何利用AI获取稀缺的力量实现你的财富梦想吧！什么是

　　有视频号粉丝留言：秦刚老师，在市场竞争日益激烈的今天，传统的促销手段已经无法让我们的产品脱颖而出。作为中小微企业老板，我们应该如何进行场景营销，抓住消费者的关键痛点，让产品真正卖出去？这个提问非常好。借这个提问，让我们来看看世界上最成功的奶昔案例，揭示颠覆式创新的力量。该奶昔品牌的创始人采用了一种与

　　2023年12月17日至18日，中国人工智能学会（CAAI）第八届全国青年人工智能创新创业大会于广东省深圳市顺利召开。本次大会由中国人工智能学会主办，中国人工智能学会青年工作委员会、哈尔滨工业大学（深圳）、广东省安全智能新技术重点实验室承办，广东省计算机学会、深圳市计算机学会及深圳哈深资产经营有限公

　　有视频号粉丝留言：我身边的很多老板都在做短视频，请问我们中小微企业如何通过视频号打造个人IP？在当今数字化时代，中小微企业老板们利用视频号平台已经成为塑造个人品牌和打造个人IP的新方式。本文将深入探讨中小微企业老板如何通过视频号，通过详细案例来展示他们如何实现个人IP的成功。一、确定个人IP定位中小

　　2023 Tech Sanya大赛半决赛暨中国企业战略投资峰会即将盛势来袭

　　为进一步完善园区科技金融产业生态，由三亚中央商务区管理局主办，创业邦承办，三亚市科技工业信息化局、三亚市金融发展局协办的2023TechSanya大赛半决赛暨中国企业战略投资峰会，将于12月20日—21日在海南三亚举办。中央金融工作会议提出，要做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇

　　有粉丝留言：秦刚老师，我知道老客户能够带来更多新客户，但是如何去维护和服务老客户？有没有一些方法？在当今竞争激烈的市场中，与客户建立强大的关系并提供个性化的体验变得越来越重要。消费者更加注重服务质量和与品牌之间的情感连接。对于中小微企业来说，这是一个巨大的机会来增加客户忠诚度，并获得竞争优势。然而，

　　12月13至14日，创业邦将以“向新而行”为主题，在上海举办2023创业邦100未来独角兽大会暨创业邦年会。大会始于2009年，经过14年传承已经成为创业、投资领域每年年末的标杆性品牌活动。该活动不仅聚集年度创新企业、知名投资人、行业专家分享研讨年度技术与商业热点开云官方网站，还通过榜单、对接等多种形式为创新创

　　创新聚亦·筑梦亦城。11月28日，由北京经济技术开发区管理委员会主办的2023年“博大杯”创新挑战赛签约仪式暨颁奖典礼在北京经济技术开发区国家信创园圆满收官。“诚挚地欢迎全世界心怀梦想的朋友来北京亦庄投资创业！”北京经开区有关负责人表示，经开区多年来致力于构建一流创新生态。政策上，细化创新型企业梯队

　　Q3全球独角兽新增13家，数量持续下滑；通过IPO、SPAC上市和并购退出17家丨创业邦《2023Q3全球独角兽企业观察》

　　全球新晋独角兽数量持续下滑。受宏观环境影响，全球创投市场交易趋于冷静，2023Q3全球新晋独角兽13家，环比下降43%，同比下降66%；中国新晋独角兽2家，环比下降75%，同比下降88.9%。人工智能、区块链、金融等赛道持续火热。2023Q3全球新晋独角兽集中在人工智能（3家）、区块链（3家）、金融