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　　北京时间5月31日凌晨，有“互联网女皇”之称的玛丽米克尔发布了2018年的互联网趋势报告，在报告中，玛丽米克尔针对教育问题着重提出了一点：终身学习成为重要的趋势，基于诸多新出现的职业的知识需求（如机器学习、深度学习等）在2017年已经成为了全球范围类最主要的教育需求。

　　近年来，在线教育的用户数量呈现出高速增长的生态发展环境，据艾媒咨询的《2017年中国在线教育行业白皮书》中可得知： 2017年中国在线亿元！

　　未来几年内，在线教育技术的持续升级、在线学习产品的丰富和成熟，都将推动在线教育市场规模进一步增长，在此趋势之下，在线教育到底以哪种形式呈现出来比较好呢？而哪种模式的在线教育会更适合线下教师进行使用呢？

　　这种模式比较好理解，就是事先将课程进行录制，然后通过相关的剪辑后，配上相关的字幕便可以发布出来了。课程录播的模式比较适合干货的输出，不需要很强的互动能力也可以将知识内容输出成功的课程的使用，例如魔术、插花、剪纸等技能的教学，你只需要在休闲的时间将课程录制完毕，在上传至相关的平台中即可取得收益。

　　录播模式的优势：后期可编辑性强，课程效果优质，内容连贯，不受时间地点限制，可以离线观看，可复制传播性强，价格便宜等优势；

　　录播模式的核心：产品和运营，课程的定位需要找到相应的人群，而内容输出者需要在制作出精细化的课程之后，还需要对其进行运营推广，尽可能的找到这群人，并且促使其进行二次传播，在营销推广这方面，很大程度上与在线教育平台的能力挂钩，以短书平台为例，短书拥有推广员、会员卡、分销、团购等各方面的营销功能，能较好的对课程进行推广销售。

　　流媒体直播，主要以流式协议（RTP/RTSP、MMS、RTMP等）将视频文件传输到客户端，供用户在线观看；也可从视频采集、压缩软件接收实时视频流，再以流式协议直播给客户端。这种在线教育模式，比较适合传统线下教师转移线上授课时使用，通俗来说，流媒体直播就是将以往我们上课的课堂，从线下搬运到线上来，真正实现一对多的课堂模式。

　　流媒体直播的优势：流媒体直播具有高质量的网络接入服务，实时的运营监控和预警；可针对服务具有完善的运营质量报告，灵活的弹性扩容；且有丰富的技术服务支持和性价比极高的灵活计费方式，可以大大减少人力、时间成本。

　　流媒体直播的核心：课程内容的规划以及运营，成为相同课程之间的主要竞争力，在某些课程领域中，有些直播有数千人，而有些只有几十人，差异较明显。抓取用户的运营能力是核心竞争力。

　　OBS，全称为Open Broadcaster Software，是一个免费的开源的视频录制和视频实时流软件，是目前最好用的直播软件，可以捕捉您的屏幕上显示的内容或者来自摄像头和麦克风等设备的内容，并将这些内容推流至直播以供学员实时观看。OBS直播支持 OS X，Windows，Linux操作系统，适用于多种直播场景，可满足大部分直播行为的操作需求。

　　OBS直播的优势：通过短书自行研发的手机APP，录制现场画面，实时传输给用户（可在app、html5、网页等多端展现），适合会议培训、舞蹈培训、互动直播等线下活动场景。具有高并发、低延迟的技术优势。并且通过OBS远程录屏直播技术支持，可直接进行PC端录屏，移动端实时直播的流媒体服务，适合软件培训、需要分享屏幕的线上教育。

　　OBS直播的核心：与流媒体直播不同，通过OBS直播，教师可直接将自己的屏幕内容分享给学员，并且支持多个屏幕画面同时显示，教师可在课前制作好相关的PPT、文稿等课件，在进行OBS直播开讲的时候，可选择适当的课件来进行分享，例如在讲基础课程的时候，可选择较为简单易懂的文稿来进行分析；而进行深度讲解的时候可选择相关的PPT，甚至可直接实时分享一段视频、音频来进行讲解。

　　让一个讲师在一定时间内对一个学员进行辅导，学生按照时间支付费用。尤其在外语学习领域，让以为外国教师一对一给学员讲解外语，一两百元甚至几十元立刻拥有一个地道的外语环境，这种在线教育模式也颇受欢迎。

　　一对一课堂模式的优势：收费容易，现金流好，产品难度不大，市场空间大。比如让一个平时很难接触的外国人，专门跟学生一对一服务，多数学生也愿意为之付费。这样纯种外教收费与低薪水的支出，拥有着巨大的商机。

　　一对一课堂模式的核心：大量低成本的讲师资源，较为广阔的市场空间。这种模式拼得就是师资获取，因为整个模式最核心的价值就体现在1对1上，服务肯定是优质的，但是人力资源的获取消耗却是巨大的。但总体上来说，一对一在线教育模式，是目前众多在线教育中较好的一种模式，其只要选择了用户有大量需求的市场，成功的几率比较高。

　　codecademy模式，也就是在线编程/实验模式。codecademy是国外较为典型的编程类在线教育平台，而我们国内也有类似在线教育模式平台，慕课网就是其中一个。这种模式是让学员在网站上直接边学习边练习，或者以练习的方式学习，在网站上就搭建起工作环境。比如学习某种语言，没有讲师滔滔不绝的讲演，直接让学生在指导下编写数百个小例子程序串联知识点，随时在实践反馈中进步。

　　codecademy模式的优势：互动性极强，非常有趣，容易上手。在实践中学习，是人类诞生以来主要的学习方式，而在线编程模式符合人类学习的习惯，避免了单向接收，效果非常好。而且通过Web直接展现需要专业知识才能搭建起来的环境，让学生直接学习，入门效率极高。

　　codecademy模式的核心：此模式目前只能进行入门级培训，而且也多是免费或者收费较低的。因为编写案例本身需要很强的技能，不止是知识技能，还要把这些知识转化成案例，而且案例的复杂程度随着知识的不断加深越来越难以实现。案例编写的成本越来越高，速度越来越慢。并且虚拟编程环境只能支撑较简单的程序，随着代码量和调用文件的增多，虚拟编程环境无法支持。

　　以上便是总结的当下较为使用广泛的在线教育模式，再说点关于课程订购因素，“互联网女皇”发布的2018年的互联网趋势报告还说明了一点：全球用户的产品购买习惯和偏好也发生了变化，主要表现在来自订阅的产品购买比重显著增加。在线教育模式的课程可多以订阅制为主要付费形态，进而促使用户进行付费订阅。

　　总的来说，虽然目前线上教育仍然无法取代传统的线下教育，但是其发展趋势是值得期待的，逐年上涨的用户数量，也证明了人们对在线教育的接受程度在逐渐上升，合理的使用在线教育的模式，配合优质的课程内容，是在线教育发展的基础。

　　短书是专注于知识付费、教育培训的工具型平台，可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求，让内容的生产发布、推广分发、管理交互、交易收入都变得更加简单，形成品牌闭环，快速完成用户沉淀，实现体系内变现。

　　短书围绕”知识传授，让知识没有距离“的愿景。短书为满足每个阶段的教育从业者的需求。针对在线教育、知识付费、社群和私域流量管理三大领域，提供一站式的内容变现解决方案的SaaS型服务工具。营收体系更丰富，营销更多元化，支持市面高流量全平台经营。

　　短书平台在线教育解决方案：使用更简单 教育更深入，贯穿运营闭环，更懂移动互联网的在线教育解决方案。四大系统，解决在线教育经营闭环问题，深入流量渠道、营销工具和精准追销，突破在线招生瓶颈。

　　在线教育=在线学习。比起线下教育来说，线上教育是有很多优势的，除去之前线下固定的教室讲课、一次性教授模式、一对一、一对多等局限性。

　　线上教育来说，完全可以把这些给规划好，学生可以在家里上课，能节省很多交通费用，老师的课程可以录制下来，反复观看，正因为是线上，所以可以一对多的教授课程。

　　录播课可以说是在线教育最早出现的授课模式，而且在线教育最原始的状态就是线下机构把自己的课程录制好上传到网上进行售卖。

　　例如：新东方网校、黄冈网校、学而思网校等。而录播课程之所以能被广泛接受我个人认为是有3个原因的。

　　2.通过课程复购率即可看出这个课程是否有效果。录播课程一般都是精品课程，因此内容都是精简的。

　　3.课程后期还可以剪辑优化，课程的呈现效果极好。尤其是针对特效这类影视后期课程。

　　但随着时间的推移，录播课模式的弊端越发明显，拿我自己做例子，我现在看录播课程都容易走神、犯困，更何况十多岁精力充沛的小孩子呢。

　　例如：潭州教育、天琥教育、尚德等。而直播之所以成为最主流的授课模式，我个人认为是有2个原因。

　　1.直播课程是有明确时间规定的。例如每周一至周六晚上七点上课，这个时候会给人一种紧迫感，学员会腾出时间来定时上课；而录播模式的话，因为没有时间规定，所以会有一种懒惰的感觉。

　　2.沟通。课上随时提问是很考察老师的应变能力和专业技能的，而且课后服务并不能完全满足学员的求知欲。在一节课上完之后，留10--20min去讲解本节课难点，会比你花费一两个小时课后答疑巩固得多。

　　在线一对一模式虽然比较火，但是因为成本较大所以说推行得并不多。但其实我个人是比较喜欢一对一模式，也可以说比较看好。

　　1.线上授课不管是直播还是录播，都像是之前读书时候的模式，更多的是需要学员自己的自主性和自觉性。一对一模式相对比来说会好一些，而且可以针对个人去进行制定学习计划，这样子的话能确保学员在最短时间内获取最大收益。

　　2.相对于教师的流失率高这个问题来说，一对一模式更能实现老师短期内的工资增长，也能留下更多专业技能强的老师。

　　3.一对一模式可以创造一个增量市场。现在在线教育机构更多的采取的是一个价格战的抢生源的模式，通过压低价格去实现学员增长，这个时候学员是增长了，但是机构本身的成本也增大，利润也减小化，因为是一对一，我们更多的只需要考察结果，价格的方面就不需要以低成本获客。

　　以上我说的都是我针对于这三个模式的一个见解，但只要是从事在线教育这个行业的机构来说，这三种模式都是缺一不可的。这样子学员选择的权力变大，我们竞争优势也变大开云官方网站。可在线教育行业最注重的还是学习成果。所以优质的课程才是我们每一个教育机构所需的。

　　在线教育行业在近几年经历了快速发展期，大大小小的在线教育公司层出不穷，资本市场和创业者大量涌入，在线教育市场在未来仍将维持增长态势。

　　在发展过程中，在线教育的营销模式一直在不断的完善，如今在线教育的营销模式除了以下提到的8种，仍在不断的进行改革创新中。

　　平台模式在所有模式中极具王者之气，大有在线教育舍我其谁的态势，大多数在线教育从业者都想将“教育领域的淘宝”的皇冠带到自己头上，但目前还没有那家称得上当之无愧。

　　平台模式的本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商，未来利用出售他们内容的分成来牟利。

　　显而易见，避开了非常沉重的内容和服务，收取“买路钱”，真的很“互联网”，扩张迅速，甚至可以用别人的内容再赢得更多用户和流量。实际这种模式是最难的，因为在线教育这两年的发展使内容迅速贬值，很难带来更多免费用户和流量。

　　平台提供商自己必须有持续而廉价的流量及用户。大平台对流量和用户的需求尤其巨大，除了起步较早的几个公司，只有BAT能做这个，其他的平台想靠钱或者运营让自己成为“教育领域的淘宝”难度非常大，因为自有流量有成本，这些流量换回来的收入目前肯定无法弥补，在很长一段时间里，需要巨额投入。

　　当然在中国有很多可能成功的方向，比如将独有的资源与他人提供的内容结合在一起，比如一些发学历或者证书的MOOC网站。

　　目前常见的就是这种模式。垂直服务模式需要糅合录播、直播、服务（例如帮助找工作，帮助通过考试等服务）等多种手段，对学生学习某一项内容负责。

　　可以简单把这种模式理解为在线教育的苦逼模式。这种模式要比直播、录播更加复杂，当然收费要更高。

　　有较强的壁垒，一旦形成口碑，会有稳定的用户群和稳定的收入。因为垂直模式瞄准的是特定的人群，针对他们的需求，准备完善的内容和服务，让用户获取跟面对面授课一样的效果，所以这样可以获取较高的收益。竞争对手想获取相同的效果，除非潜心投入相同的时间与精力，否则很难赶超。

　　丰富的垂直领域的经验，产品非常复杂，难度大，门槛高。区别于简单的录播和直播视频模式，即使单独一个项目都会耗费大量的人力物力反复打磨，所以发展速度较慢。所以想做一个靠谱的在线教育，不得不面临一个相对较重的模式，这样就要求从业者经验丰富，从特定用户的获取，产品设计，课程实施，平台运营，用户服务都要搞定，这是多数纯互联网公司不愿意去碰的

　　这种模式较容易理解，就是让讲师通过直播视频同时为很多人讲课，将教室搬到了没有地域束缚的线上，让同时在线听课人数可以千百倍于传统课堂。目前这种模式的公司不少取得了较大的现金流，成为行业内的宠儿。

　　让用户容易接受，有现金流。直播将传统课堂上的反馈、交互、答疑搬到线上，反应迅速，服务到位，让客户很容易接受。只要服务贴心，用户就愿意买单，客户愿意付费对中国的在线教育来说太重要了，所以直播模式很受重视。

　　运营能力。目前多数采用直播模式的公司，栖身于主流的平台上，自己的网站几乎无人光顾，因为用户和技术都来自大型平台，而大型平台是开放的，谁都可以平等竞争，所以抓取用户的运营能力就是核心竞争力。在某些大平台上，有些直播课程有数千人，而有些只有几十人，差异非常明显。

　　这种模式的缺陷是只能通过平台吸引用户，造成了竞争门槛过低，模式雷同，对手众多，收益的永远是拥有流量或者用户的大平台。而不论创业者还是投资人都不知道克敌制胜的运营绝招能奏效多久。

　　这种模式是让学员在网站上直接边学习边练习，或者以练习的方式学习，在网站上就搭建起工作环境。比如学习某种语言，没有讲师滔滔不绝的讲演，直接让学生在指导下编写数百个小例子程序串联知识点，随时在实践反馈中进步。

　　互动性极强，非常有趣，容易上手。在实践中学习，是人类诞生以来主要的学习方式，而在线编程模式符合人类学习的习惯，避免了单向接收，效果非常好。而且通过Web直接展现需要专业知识才能搭建起来的环境，让学生直接学习，入门效率极高。

　　2.虚拟环境需要研发，不断突破，能让大型项目和复杂案例在平台上进行演示。在线编程是个好东西，但是这种模式目前只能进行入门级培训，而且也多是免费的。编写案例本身需要很强的技能，不止是知识技能，还要把这些知识转化成案例，而且案例的复杂程度随着知识的不断加深越来越难以实现。案例编写的成本越来越高，速度越来越慢。而入门级的知识能收多少钱呢？

　　再有就是虚拟编程环境只能支撑较简单的程序，随着代码量和调用文件的增多，虚拟编程环境无法支持。据笔者的观点，这两点是目前在线编程模式的面临的主要问题。

　　让一个讲师在一定时间内对一个学员进行辅导，学生按照时间支付费用。尤其在外语学习领域，让一个老外一对一给学员讲解外语，一两百元甚至几十元立刻拥有一个地道的外语环境。这种模式目前炙手可热。

　　收费容易，现金流好，产品难度不大，市场空间大。比如让一个平时很难接触的老外，专门跟学生一对一服务，多数学生买单心甘情愿，不论男女老幼，自然付费不成问题。

　　而这些“讲师”只是在亚洲的普通外国人，很多薪资水平仅仅相当于中国3-4线城镇的普通人薪资。这样纯种外教收费与低薪水的支出，巨大的商业机会足可以支撑几个上市公司。

　　大量低成本的讲师资源，较为广阔的市场空间。这种模式拼得就是师资获取，因为整个模式最核心的价值就体现在1对1上，服务没得说，但是人力资源的获取消耗却是巨大的，一般来说，教育的主要成本就是在师资上，如果师资上控制不好，比如优秀的讲师留不住，或者整体成本太巨大，都会导致1对1模式的破产。

　　总体上说，1对1，是目前众多在线教育中比较靠谱的模式，只要选择了用户有大量需求的市场，成功的几率比较高。

　　O2O可能有很多种形态，最普通的形式就是通过免费内容或者运营，让线上平台获取用户和流量，将用户吸引到线下开课，或者让学员到加盟的线下机构上课。

　　这种模式历史悠久，历史上有很多公司曾经做过这样的事情，如果从一定高度来看，百度其实是这种模式的鼻祖，只是他强大到大家已经忘记他是一家公司了。其实教育行业占百度收入来源的第二位，这充分说明O2O的巨大潜力。

　　这种模式与平台模式的区别在于：平台模式主要用录播视频或者直播视频，而O2O的模式是把用户引导给面授机构。所以只要把控用户需求，吸引到用户，收费不成问题，而且符合传统的消费习惯。

　　产品和运营。产品一定要匹配用户需求，而且方便协作，充分利用互联网的优势。运营就是在产品成熟的基础上，让用户数量更多。只有用户多了，才有出售用户的可能性，才会有收益。

　　题库模式主要是将大量考试试题总结，针对不同学生，将个性化的试题以APP或者Web的方式展现给学生，迅速提升学生的考试成绩。

　　当今中国教育体制的本质其实是考试与分数，所以这种模式是有中国特色的在线教育，符合中国人勤奋考试的传统美德。这种针对考试的神器将无用枯燥的学习过程压缩到最少，充分提升大家的考试效率，把学生从题海中解脱出来，实在是利国利民的好事。

　　在2013年题库模式第一次出现，目前仅仅发展了1年多，是真正的蓝海。而且试题的文字输入要比老师讲课容易多了，所以目前阶段产品的难度不高。有一些产品中试图用大数据及人工智能来构筑壁垒，但是目前实际应用起来的效果并不显著，所以同质化产品众多。

　　2. 迅速拥有核心竞争力以避免同质化竞争。多数题库模式的公司目前还在抢地盘阶段，一些领先的有用户的公司已经开始将用户引入在线课程或者线下课程，因为只有这样才能拥有现金流。但是只要涉及到教育，就又回到了视频，直播，服务等老路上，除非直接卖用户。另外轻量级的产品，没有差异化的内容，很容易在热潮中迅速没落，构筑自己的竞争壁垒，是非常有挑战。

　　这种模式很简单，开云官方网站就是对外宣称自己是在线O模式，但是主要还是传统面授教育。所以在线教育是一句可以提高估值的口号。

　　这种模式的公司还是不少的，他们现金流巨大。普通面授培训机构，完全转向在线，意味着现金流迅速跌去绝大多数以上，所以这样类型的公司打心眼里是不想看到在线教育发展的，也不可能主动去开发出有竞争力的在线教育。

　　以上总结了目前流行的主要几种在线教育的模式，以及每种营销模式的核心和优势。

　　在线教育相比于传统的线下教育，有着很多特色的优势。随着互联网技术的发展和商业模式的日渐稳定，用户对知识需求的深化和消费能力的升级及消费意识的觉醒，中国在线教育已经进入学习领域垂直细分、学习方式多种多样、教育内容不断变现的时代。此外。个性化定制学习服务亦激发了市场活力。

　　看了下，诸位答主对在线教育确实说得很详细了。其实题主所谓的“模式”，更多的应该说是盈利模式，不如我们一步到位，来谈谈这个问题。

　　一般意义上，2013年是“中国在线教育元年”，几年来，中国在线教育发展如火如荼，各种新产品不断涌现，获得了更多用户认可，也吸引了越来越多的投资者和开发者的入局。

　　在线教育兴起以来，各大教育机构积极探索变现方式。总体来看，在线教育一般为直接面对终端消费者，现金流情况良好。目前，在线教育的盈利模式主要有以下几种：

　　对提供的课程和资料收费。主要是提供高质量的数字原创内容。一些拥有知识产权的教育企业、机构或者个人把网络作为高效便捷的分销渠道，通过网络和计算机学习，传递到用户群体。

　　有些企业和机构会搭建自己的专有网站，依靠其专业性极强的、有独特价值的内容而向用户收费，这就是所谓的数字盈利模式。比如采取部分内容和关键信息只允许付费会员浏览查询的方式，或者只提供针对注册付费用户的数字内容等。

　　而作为个人来说，选择一款靠谱的在线教育技术平台就显得尤为重要。数字内容主要表现为文字、音频、视频等。对于有志于通过在线教育实现知识变现的知识盈余者来说，小鹅通等知识付费平台工具就是很不错的选择。小鹅通目前已经全面覆盖内容承载、用户运营、商业变现，构建知识付费生态闭环，可以说能够一步到位得解决内容收费难题，且无后顾之忧。

　　比如，一些网站或推出了网络咨询服务内容，可以针对相关培训和学习中的问题进行在线小时内解决问题的咨询服务，并针对问题的数目进行包月收费。其实此种模式也完全适用于个人用户的知识变现。

　　举例说来，吴晓波频道、十点读书、咪蒙、张德芬空间等知名媒体人，就是率先在知识付费浪潮中利用小鹅通提供的内容变现形式轻松成长为头部大V，例如网页、小程序、APP等，可直接嵌入微信公众平台等生态，客户在微信公众号内就能轻松变现。

　　可以说，这种盈利模式很好地解决了网络教育或者知识变现过程中的互动性、个性化问题，并且提供了区别于一般数字内容的增值服务，也很好地避免了版权问题，降低了被盗版的风险。

　　对进驻平台的教育机构收取佣金，进而允许教育机构在平台上提供课程和资料。有一些教育资源创作机构与教育内容版权商想扩大分销渠道和开拓网络用户，但是鉴于在网络运营方面并不具备相关的资源优势和运作经验，于是通过战略合作或者外包的方式将网络分销渠道赋予特定的网站运营商。

　　网络运营商则负责代理其数字内容的在线服务，并针对视频点播、在线课堂等宽带服务向版权商收取一定的运营费用或者提取一定比例的用户付费。

　　向在网站上投放的广告收费。在线广告是网站比较普遍的盈利模式，网络教育网站也是如此。其形式繁多，从横幅、图标广告，到Flash多媒体动画等多种多样。很多小型教育网站也通过Google Ad Words或者百度主题推广等推广工具来获得广告利益分成。

　　相比传统教育，在线教育突破时空和地域限制，知识获取方式更为灵活，更加便于碎片化学习，内容也更加多样化，除了K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。

　　小鹅通，是国内首家专注为内容创作者提供知识变现的SaaS工具，已经为8000万用户提供知识变现服务，其中付费用户超过800万人，为包括在线教育机构、自媒体、个人等20万注册客户创造收益超过10亿元。我们提供API接口，助力打通渠道、快速部署、数据提取与共通，支持生成100%纯原生的、iOS APP，与微信生态内知识店铺有机结合，让在线教育使用者使用更流畅、体验更好、缓存加载更快。

　　教学和什么相关？——教学目标，教学方法，教学环境，教学工具，教学对象，教学者，教学内容。。。扯不下去了

　　即使是最简单的直播课程，录播课程就涉及的是教学内容，教育形式还有教学环境的变化，区别还挺大的呢。

　　放几张图？去年或者是前年的内容了。部分之内容源于《互联网+教育》这本书，其实已经很陈旧了。

　　参考之，其中有些公司都应不在了，但总归是几只先行鸟儿，没有留下痕迹，毕竟已飞过。

　　至于传统的培训学校，巨头仍然风生水起，中小机构怎么说呢，我觉得一直存在一种焦虑感。但是焦虑了三四年了，好像还是该怎么就怎么。