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　　2012年，美国西海岸的硅谷，“频频”传来在线教育公司数千万美金融资。国内一级市场和创业者们，加速将注意力转向“在线年，投资机构领投数个国内在线教育公司，融资额不次于热闹的硅谷。在线教育“风光一时无两”，资本视角来看，也进入集中被关注的赛道“元年”。

　　然而，教育行业产品服务的品质，需要耐心打磨与长周期沉淀。粗糙的线下产品搬运线上、缺乏教育基础的互联网创业者，第一次探索的结果是在线教育“赛道性‘滑落，不乏当时的明星公司“跌落神坛”。“快烧钱、流量型、大亏损”的“畸形模式”失去资本青睐。2017年赛道进入“调整期”。

　　随着接受线后互联网原住民增加，从以往重模式的课程品类服务，到更轻学习形态的app工具公司崛起。这批app工具产品模式的公司，积累了大量的学生用户，但“苦于”没有跑通的变现方式。直到2018、2019年，是线上学习班级模式的探索：在学生线上学习效率，与收入规模之间找到最佳平衡点。学科在线教育和更轻模式的app工具公司，殊途同归地，走到相似的盈利模型方向。

　　至今，国内在线教育头部公司，已经形成越来越清晰的课程品类、产品（软件app、硬件）工具模式、班级形态等。今天我们就来复盘这7年在线教育的探索历程。知历史，推演当下局势，助力更从容探索下一个未来。

　　以下，希望对一线、重服务：知识、学科品类的线、轻模式：学习app工具，与规模化用户的达成

　　5、下一代：1）增长点，2）智能交付与大众化市场，3）新兴学科品类的探索

　　13、14年，以“菲律宾外教”为师资提供线Talk，获得头部资本的5500万美元融资。2015年“获投2亿美元的”在线成人英语学习平台TutorABC。同期，职业技能公司陆续获投，会计财务职业品类公司正保远程融资过亿美元，“一时惊动业界”。建筑、学历类在线教育公司学尔森融资“超1亿元”，职业技能与考研公司万学教育获投“数千万美元”。

　　从市场数据来看，以职业教育为例，作为期间最亮眼的细分领域与教育品类，国内职业教育培训，是市场规模最大的教育细分领域，达233亿元（中国证券报）。

　　事实上，这两大品类在更早之前，有线下大公司提供服务，比如语言教学，当时仍以出国留学语培为主的新东方，职业技能有当时赴美上市融资上亿美元的IT技能培训公司达内。13、14年对应品类的线上教育公司，也因此得益于线下公司的消费者认知、付费习惯培养。

　　再后来，市场往更细分的人群，进行学科品类扩展。包括面向k12人群的语数英、素质教育，还有面向少儿阶段思维、阅读的在线 app工具、学习平台的探索：轻模式，实现学习用户规模化

　　语言、职业技能以及其他学科的教学，是重服务、内容的在线教育模式。在线教育赛道，下一阶段探索集中在：更轻模式的学习工具、社区平台。

　　这里所指的“轻模式”，包含两种特征，1）对于用户而言是低门槛，比如免费模式 2）对于在线教育公司，区别于重服务的课程教学，人工服务程度低，主要依赖app、开云官方网站平台实现用户交互。

　　在K12人群，2015年从百度独立出来的作业帮，它的起家业务是拍照搜题，2016年获得6000万美元融资。一起作业网，以学生作业系统起家，2015年融资1亿美元。从公考与职业培训领域的学习社区“粉笔网”，到k12领域的题库“猿题库”与“小猿搜题”，猿辅导2015年获6000万美元融资。还有素质教育方向的少儿英语，有2016年以1对1北美外教在线教学模式，“进入第一梯队，融资1亿美元”的VIPKID。

　　在大学生与职场人学习，外语学习社区起家的沪江网，2016获得“10亿元D轮”融资开云官方网站，沪江为大学生和职场人提供平台，学习语言课程。提供名校课程的MOOC平台，学堂在线万美元。英语智能学习app，英语流利说，2017年获5000万美元融资。在亲子母婴人群，宝宝树育儿知识社区，2015年获3亿美元投资。

　　学习app、社区起家的在线教育公司，用“电商与文娱等互联网产品”的模式，相对低成本，获得大量用户基础。这些用户，支撑起它们后来重要的盈利模式。如此大量的用户学生基数，在中间一段时间，“受到质疑”——公司亏损经营、到底如何做变现产品？

　　它是班级形式“最高配”，“高配”是指：成本与服务单价高；相对而言，辅导针对性强（个性化）。采用并跑通1对1班级形式的，有k12的掌门1对，它2017年获得1.2亿美元融资。少儿英语的vipkid，以2018年融资5亿美元为标志，一跃成为“最受关注”的在线模式的跑通，它验证了线上“高客单价教学、个性化指导”的市场存在，消费者（家长与学生）愿意为之付费。

　　它的优势，是平衡了大班模式下，老师难以照顾过多学生，1对1模式高成本教学两者的问题。

　　这个标准是发达国家线下教学最通用的班级模式。比如美国、法国、奥地利、等国家，开云官方网站初中班级平均人数在20~25人左右，这个人数范围也是他们对小班人数的定义。与中国近邻的东亚、东南亚发达国家日本、新加坡初中班级平均人数在30~35人左右。

　　学科品类、学习app与班级形式，在当下的格局逐渐清晰。而且，头部在线教育公司，“殊途同归地”用相似的产品模式，“争夺”同一目标用户（k12为主）。为了得到最大化市场份额，它们现阶段最重要的是任务是：用户规模化扩展，流量转化最大化。

　　比如最受关注的k12品类，从去年至今，一年多时间，“每家公司都在用力投放”，头部在线教育公司不乏预算数亿元。结果是，消费者在短视频和直播平台（eg 抖音、快手、B站、淘宝、视频号），以及线下公交、楼宇媒介，“频繁遇到某家教育产品的广告”。今年“启蒙教育”的“新战场”，互联网巨头更是“准备十亿元”以上“应战”。

　　与在线教育公司“用力投放”对应，是选择线上学习、辅导补课的学生“骤增”。以头部公司增长数据为例，二级市场的跟谁学有道，最新季报显示，在线教育相关的付费用户同比新增在数倍，营收体量亦然。

　　其中，以学科品类，或者学习工具/社区起家的开拓者、参与者，成长为赛道不可忽视的一部分：k12、职场学习均有10亿美元乃至百亿美金公司。

　　1）增长来自两方面，一是原本能够消费相对高客单价的线下用户，选择线上的教培产品。这是线上教育对线下越来越大比例的存量替代。二是在线教育通过产品的优化，降低了学生的到达成本（地理位置）、以及学习产品成本（eg 大班课模式，将线）可待优化的交付模式，是指在当下，学生对主讲教师及助教两个角色仍然“相对依赖”。

　　除了原有品类的市场增长与交付模式优化。同样重要的还有“新学科品类”的探索。比如此前就提到的经济转型，面向职场人的新职业品类，还有上面提到面向少儿早教阶段的：素质与启蒙学习。